سی ای او انٹرویو|ایلیم کے سی ای او لائی یونگ کونگ: ایک آئیڈیلسٹ کی چار سالہ سپرنٹ، جنوب مشرقی ایشیا کے ایک چھوٹے مالک سے کھلے پن میں دنیا کے نمبر ایک تک

سی ای او انٹرویو|ایلیم کے سی ای او لائی یونگ کونگ: ایک آئیڈیلسٹ کی چار سالہ سپرنٹ، جنوب مشرقی ایشیا کے ایک چھوٹے مالک سے کھلے پن میں دنیا کے نمبر ایک تک

حال ہی میں، 2Firsts نے Ailemi کے سی ای او لائ یونگ کونگ کا انٹرویو کیا۔ چار سالوں میں، اس نے شروع سے OXVA کو کھلی ای سگریٹ مارکیٹ میں ایک لیڈر بنا دیا۔ ای سگریٹ کی صنعت میں سخت مقابلے کے باوجود وہ اس صنعت کے مستقبل کے بارے میں پر امید ہیں۔ Ailemi اس سال کی چوتھی سہ ماہی میں ایک بند ای سگریٹ پروڈکٹ سسٹم کو تعینات کرے گا اور باضابطہ طور پر مکمل کیٹیگری مارکیٹ میں داخل ہوگا۔
دیباچہ

پچھلے پانچ سالوں میں دھماکہ خیز ترقی کا سامنا کرنے کے بعد، عالمی ای سگریٹ کی صنعت ایک تاریخی سنگم پر آ گئی ہے۔ پالیسی کے خطرات تیز ہو گئے ہیں، سماجی ذمہ داری کے خطرات کثرت سے سامنے آئے ہیں، مصنوعات کی جدت کے امکانات غیر واضح ہیں، ضرورت سے زیادہ نچلی سطح کی مسابقت نے انڈسٹری ویلیو چین کو بگاڑ دیا ہے، اور کارپوریٹ قرضوں کے بحران نمایاں ہو گئے ہیں۔ ان چیلنجوں کا سامنا کرنے کے لیے سوچنا، محنت کرنا، خطرات کا سامنا کرنا اور بعض اوقات ناکامیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اگر مندرجہ بالا سب کو ایک گروپ میں اکٹھا کیا جائے، یعنی کاروباری افراد۔

ایک میڈیا اور تھنک ٹینک کے طور پر جو عالمی ایٹمائزیشن انڈسٹری کی رپورٹنگ کے لیے ذمہ دار ہے، 2 فرسٹ نے ایٹمائزیشن کمپنیوں کے سی ای اوز کے ساتھ انٹرویوز کا ایک سلسلہ شروع کیا ہے۔ ہم امید کرتے ہیں کہ عالمی ایٹمائزیشن کاروباریوں کے ساتھ بات چیت ہو گی تاکہ صنعت کے بڑے مسائل پر اپنے خیالات، مستقبل کی ترقی کے رجحانات کے بارے میں ان کے فیصلوں اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ عالمی صنعت کی ترقی میں ان کا اعتماد۔ مجھے یقین ہے کہ یہ عالمی قارئین کے لیے 2First کے ذریعہ تیار کردہ بہترین مواد ہوگا۔

صنعتوں میں اتار چڑھاؤ آتے ہیں، کمپنیوں کی کامیابیاں اور ناکامیاں ہوتی ہیں، لیکن انٹرپرینیورشپ کی روشنی صنعت کے لیے آگے کی راہیں روشن کرے گی۔

--2پہلے شریک بانی، CEO Zhao Tong

آئیڈیلسٹ لائ یونگ کونگ:

Ailemi کا چار سالہ کاروباری سفر

جنوب مشرقی ایشیا کے ایک چھوٹے سے مالک سے لے کر کھلے میدان میں دنیا کے نمبر ایک تک

متن|دو بالادستی

ایڈیٹر کا نوٹ: لائ یونگ کونگ خود کو آئیڈیلسٹ کہتا ہے۔ میڈیا کے نقطہ نظر سے، وہ اور اس کی کمپنی ایک آوارہ اور مرکوز رنر کی طرح ہے۔

صرف چار سالوں میں، اس نے Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (اس کے بعد Ailemi کہا جاتا ہے) اور اس کی ذیلی کمپنی OXVA کو ایک کامیاب کیس میں بنایا جو انڈسٹری کے "بڑے رجحان" اور "بڑے رجحان" کے خلاف ہے۔

صرف چار سالوں میں، اس کے دیوانے رش نے اسے تیزی سے مختلف "لیبلز" حاصل کیے جو ان کی صنعت کی حیثیت کو نمایاں کرتے ہیں، جیسے "جنوب مشرقی ایشیائی لٹل اوور لارڈ"، "مڈل ایسٹ میں نمبر 1" اور "اوپن لیڈر"، اور اس نے مسلسل دیوانے کا استعمال کیا۔ ایک ایک کر کے ان "لیبلز" کی حدود کو توڑنے کے لیے جلدی کریں...

اس کی اور اس کی کمپنی Ailemi اور برانڈ OXVA کی مرحلہ وار کامیابی سے تعریف کرنا مشکل معلوم ہوتا ہے۔

اگر ہم پرانے زمانے کی ای سگریٹ کمپنیوں کے بانیوں کی تعریف کریں جنہوں نے 2003 میں ای سگریٹ کی آمد کے بعد اس ابھرتی ہوئی صنعت کے مواقع کو "ای سگریٹ کے کاروباریوں کی پہلی لہر" کے طور پر استعمال کیا، لائ یونگ کونگ، جو 1988 میں پیدا ہوئے تھے۔ ، نے 2019 کے آخر میں Ailemi کی بنیاد رکھی اور اسے ای سگریٹ کے کاروباریوں کی دوسری (یا اس سے بھی تیسری) لہر کے طور پر شمار کیا جانا چاہئے۔ اس دور کے برعکس جب پیشرو ایک گروہ تھے یا لوگوں کی ایک لہر ہم آہنگی کے ساتھ آگے بڑھ رہی تھی، لائ یونگ کانگ کا تقریباً کوئی ساتھی نہیں ہے، صنعتی ترقی سے فائدہ اٹھانے کے نیلے سمندر کے منافع کا ذکر نہیں کرنا...

آئیڈیلسٹ لائ یونگ کونگ زیادہ عقلی تنہا رینجر کی طرح ہے۔ اس نے کہا، "...میں بہت زیادہ یقین کے ساتھ کام کروں گا۔ میں صرف ان علاقوں میں داخل ہوتا ہوں جو یقینی اور مسابقتی ہوں..." اس کے ساتھ ہی، وہ اثبات میں کہے گا، "...ای سگریٹ صنعت ابھی ابتدائی مراحل میں ہے... میرا اندازہ ہے کہ مستقبل میں ترقی کے لیے اب بھی درجنوں بار گنجائش باقی ہے۔"

Ailemi کے سی ای او لائ یونگ کونگ، جن کا پروڈکٹ مینیجر کے طور پر پیشہ ورانہ پس منظر ہے، اب بھی پروڈکٹ مینیجر کی "تناؤ" اور چمک کو ختم کرتا ہے۔ دو گھنٹے سے زیادہ کے انٹرویو میں، وہ ہمیشہ پروڈکٹ منطق کا استعمال کرتے ہوئے مسائل کو ڈی کنسٹرکٹ کرتا ہے۔ فرمایا:

"...اگر کسی پروڈکٹ کی مصنوعات کی طاقت اچھی نہیں ہے، تو ہم اسے پوری طرح سے نہیں بنائیں گے۔"

"ہم کبھی بھی بہت کم منافع کے ساتھ پروجیکٹ نہیں کرتے ہیں۔"

"بہت زیادہ پروڈکٹس لانچ کرنا اچھی بات نہیں ہے، جس کا مطلب ہے کہ آپ اپنی سمت کھو چکے ہیں..."

"...آپ دوسروں کے رجحانات میں اپنا مستقبل نہیں ڈھونڈ سکتے..."

[Two Firsts Original] 2019 کے آخر میں قائم کیا گیا، Ailemi اور اس کے ای سگریٹ برانڈ OXVA نے صرف چار سالوں میں تیزی سے ترقی کی ہے۔ جنوب مشرقی ایشیا میں کھلی قسم کے ای سگریٹ کے مارکیٹ شیئر میں پہلا بننے کے بعد، یہ مشرق وسطیٰ میں تیزی سے پہلا بن گیا اور مضبوطی سے سب سے زیادہ مارکیٹ کی پختگی کے ساتھ یورپی مارکیٹ کے پہلے حصے میں داخل ہوا۔ اس کے علاوہ ایلیمی کے سی ای او لائ یونگ کونگ نے بھی اس بات کا اظہار کیا کہ وہ بہت پراعتماد ہیں کہ وہ 2024 کے آخر تک دنیا کے نمبر ایک بن جائیں گے۔

ایک ایسے وقت میں جب ای سگریٹ کی صنعت کو مارکیٹ میں مسابقت، صنعتی تبدیلیوں اور مصنوعات کی تکرار، اور یہاں تک کہ گنجائش سے زیادہ کا سامنا ہے، Ailemi کی کامیابی کی وجوہات اور خاص خصوصیات کیا ہیں؟ اس وجہ سے، 2 فرسٹ نے مسٹر لائ یونگ کونگ کا انٹرویو کیا۔

لائ یونگ کونگ کا خیال ہے کہ سال کے آخر تک Alemi کھلے قسم کے ای سگریٹ کی مارکیٹ میں پہلی ہو گی|ماخذ: 2 فرسٹ

"جنوب مشرقی ایشیا کے چھوٹے مالک" سے لے کر "کھلی قسم کے ای سگریٹ کے رہنما" تک

2پہلی: علیمی کو پیدا ہوئے چار سال ہوئے ہیں اور چار سال سے تیزی سے ترقی بھی ہوئی ہے۔ یہ صنعت کی ترقی کے چکر کے خلاف معجزے پیدا کرنے کے عمل کی طرح ہے۔ یہاں تک کہ اسے کبھی صنعت میں "جنوب مشرقی ایشیا کا چھوٹا حاکم" کہا جاتا تھا۔ پھر راستے میں بانی اور "آپریٹر" کے طور پر، آپ صنعت میں علیمی کے کردار اور حیثیت کو کیسے دیکھتے ہیں؟

لائ یونگ کونگ: اس سال کے آخر تک، ہمیں یقین ہے کہ ہم کھلی قسم کے ای سگریٹ کے میدان میں پہلے نمبر پر ہوں گے۔

2022 میں، OXVA نے ای سگریٹ کی مصنوعات کی بڑی باڈیز سے چھوٹی باڈیز میں تبدیلی کے صارفین کے رجحان کی پیروی کی اور ایک ہٹ بن گئی۔

2023 سے پہلے، ساتھیوں کا علمی کے بارے میں تاثر "جنوب مشرقی ایشیا کا چھوٹا حاکم" تھا۔

اوپن ٹائپ فیلڈ کے لحاظ سے، الیمی یقینی طور پر پوری جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں پہلے نمبر پر ہے، بہت آگے۔ ہم نے فلپائن، ویتنام اور انڈونیشیا جیسی مارکیٹوں میں بہت زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کیا ہے۔

2022 میں، ہماری ٹیم نے مشرق وسطیٰ اور یورپی منڈیوں میں "جانا" شروع کیا۔ اب ہمیں مشرق وسطیٰ کی کل اوپن مارکیٹ میں بھی پہلے نمبر پر ہونا چاہیے۔

پچھلے چار سالوں میں Ailemi کی ترقی پر نظر ڈالتے ہوئے، اگرچہ ہم نے دیر سے شروعات کی اور کچھ ساتھیوں کا خیال تھا کہ ہمارے جیتنے کا کوئی امکان نہیں ہے، لیکن اب ہم بڑھ رہے ہیں۔

"اوپن" ٹریک کو منتخب کرنے کی وجوہات: "میں صرف ان علاقوں میں داخل ہوں جو یقینی اور مسابقتی ہوں"

2 فرسٹ: آپ نے 2019 کے آخر میں Ailemi کی بنیاد رکھی، جو کہ ڈسپوز ایبل ای سگریٹ لہر کا ابتدائی مرحلہ بھی تھا، اور Ailemi کی تیز رفتار ترقی کے چار سال سے زیادہ عرصے میں، یہ ایک بار کے دھماکے کے چکر میں بھی تھا۔ "بڑے رجحانات" اور "بڑے چکروں" کے اس طوفان میں، آپ نے اپنے کاروباری ٹریک کے طور پر "اوپن" کو کیوں منتخب کیا، اور آپ "لیڈر" بننے کے لالچ کے بغیر اس ٹریک پر قائم رہ سکتے ہیں۔ کس قسم کا پروڈکٹ کا تصور اور عقیدہ آپ کو پوری طرح چلانے کا عزم کرتا ہے؟

لائ یونگ کونگ: سب سے پہلے، ڈسپوزایبل ای سگریٹ کے بڑھنے اور پھیلنے کی وجہ سے کھلی ای سگریٹ کی کل مارکیٹ میں کمی نہیں ہوئی۔ اصل میں، صنعت میں ایک واٹرشیڈ ہے. ڈسپوزایبل ای سگریٹ کے عروج سے پہلے، کھلے ای سگریٹ ہمیشہ سے اہم رہے ہیں۔ یہ بعد میں نہیں ہوا تھا کہ ڈسپوزایبل ای سگریٹ نے زیادہ مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنا شروع کر دیا۔ لیکن درحقیقت کھلے ای سگریٹ کی کل مارکیٹ حجم میں کمی نہیں آئی ہے۔

یقینا، اس مرحلے پر یہ صرف زمرہ کا تعلق ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ کھلے الیکٹرانک سگریٹ مستقبل میں بند الیکٹرانک سگریٹ کے مارکیٹ شیئر کی جگہ لے سکتے ہیں۔

کھلے الیکٹرانک سگریٹ ٹریک کا انتخاب میرے پچھلے کیریئر کے جمع ہونے اور کام کرنے کے عقلی انداز سے متعلق ہے۔ Ailemi کی بنیاد رکھنے سے پہلے، میں Kikna میں پروڈکٹ مینیجر کے طور پر کام کرتا تھا، اور میرا تجربہ اور ادراک کھلے الیکٹرانک سگریٹ کے شعبے میں تھا۔ 2020 کے آس پاس، میں اور میری پوری ٹیم ڈسپوزایبل الیکٹرانک سگریٹ کے بارے میں زیادہ نہیں جانتی تھی۔ ہمارے خیال میں ایک بہترین ڈسپوزایبل الیکٹرانک سگریٹ کی مصنوعات کو ڈیزائن کرنا اتنا آسان نہیں ہے، اور اسے سیکھنے میں کافی وقت لگتا ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ اس وقت ڈسپوزایبل الیکٹرانک سگریٹ کے میدان میں داخل ہونا ایک ہٹ ہو گا۔

میں ایک مستحکم اور بہت عقلی آدمی ہوں، اس لیے میں بہت زیادہ یقین کے ساتھ کام کروں گا۔ میں صرف ان علاقوں میں داخل ہوں جو یقینی اور مسابقتی ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ کھلے الیکٹرانک سگریٹ کے میدان کو مزید گہرا کرنے کے لیے اپنے فوائد کو استعمال کرنے سے یقیناً بہترین مصنوعات تیار ہوں گی۔ حقائق نے ثابت کیا ہے کہ ہم نے اپنے مخالفین کی کمزوریوں پر قابو پا لیا ہے، اور OXVA نے پہاڑ کی چوٹی پر تیزی سے قبضہ کر لیا۔

اگست کے وسط میں، OXVA نے باضابطہ طور پر انڈونیشیا کے دارالحکومت جکارتہ میں اپنا پہلا بیرون ملک تجربہ اسٹور کھولا۔ ماخذ: OXVA

"اوپن لیڈر" کا لیبل تبدیل کریں، ہم تمام کیٹیگریز کرنا چاہتے ہیں۔

2پہلی: ای سگریٹ کی صنعت میں کاروباری اداروں کی ترقی میں زمرہ ٹریک کا انتخاب ہمیشہ سے ایک انتہائی اہم عنصر رہا ہے۔ زمرہ جات کے بار بار اپ گریڈ کے ہر دور کو مخصوص انٹرپرائز کی سطح پر "متوقع" کیا جاتا ہے، اور کچھ کاروباری ادارے تیزی سے ترقی کرنے کے قابل ہوں گے، اور کچھ کاروباری اداروں کو رجحان سے ترک کر دیا جائے گا۔ ایک اختراع کار کے طور پر، Ailemi نے "ایک وقت کے بڑے چکر" میں "رجحان کے خلاف" کاروبار شروع کرنے کے لیے "اوپن" ٹریک کا انتخاب کیا، اور جلد ہی جنوب مشرقی ایشیا میں پہلا، مشرق وسطیٰ میں پہلا... اور ہے کھلے پن میں دنیا کا پہلا بننے والا ہے۔ تو آپ ای سگریٹ کے زمروں کے ترقی کے رجحان کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ Ailemi، جسے آپ "آپریٹ" کرتے ہیں، زمرہ کی حکمت عملی کے طول و عرض میں کیسے ترتیب دیں گے؟ کیا نئی بڑی حرکتیں ہوں گی؟ یا "کھلے" ٹریک پر قائم رہیں؟

لائ یونگ کونگ: انڈسٹری کے مجموعی پیٹرن سے، میں سمجھتا ہوں کہ مستقبل میں مارکیٹ میں کوئی کھلے برانڈز، بند برانڈز یا ایک وقتی برانڈز نہیں ہوں گے۔ دو سال بعد، مجھے یقین ہے کہ مارکیٹ میں تمام ای سگریٹ کمپنیاں اوور لیپنگ کیٹیگریز پر مشتمل ہوں گی۔

خاص طور پر ہماری اپنی مصنوعات کی حکمت عملی کی بات کرتے ہوئے، Ailemi باضابطہ طور پر پورے زمرے کی مارکیٹ میں داخل ہو گی۔ اس سال کی چوتھی سہ ماہی میں، آپ کو Ailemi کا بند الیکٹرانک سگریٹ پروڈکٹ کا نظام نظر آئے گا، جو ایک "اوپن لیڈر" کے طور پر ہمارے بارے میں ہر کسی کے موروثی تاثر کو آہستہ آہستہ بدل دے گا۔

مخصوص مصنوعات کی سطح پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، صنعت کے بارے میں میرا اپنا فیصلہ یہ ہے کہ مستقبل میں مارکیٹ میں موجود تمام الیکٹرانک سگریٹ بند کارتوس ہوں گے۔

مثال کے طور پر، بند کارٹریج الیکٹرانک سگریٹ کے مختلف حلوں میں سے، برطانوی مارکیٹ میں "2+10" حل یقینی طور پر سب سے زیادہ فائدہ مند اور سستا ہے۔ اگر "2+10" مستقبل میں مقامی پالیسیوں اور ضوابط کی تعمیل کر سکتا ہے اور ساتھ ہی صارف کے تجربے کو بہتر بنا سکتا ہے، تو یہ مستقبل میں مرکزی دھارے کا حل ہو گا۔

ایسا کیوں ہے؟ مصنوعات کی بنیادی منطق صارفین کی سطح پر ہونی چاہیے۔ بغور تجزیہ کرنے سے پتہ چلے گا کہ بند الیکٹرانک سگریٹ پروڈکٹ سسٹم میں ای مائع کی قیمت نسبتاً کم ہے، جس کا مطلب ہے کہ الیکٹرانک سگریٹ کے جسمانی معیار کو بہتر بنایا جا سکتا ہے۔ الیکٹرانک سگریٹ کی ترقی کی تاریخ پر نظر ڈالتے ہوئے، میں نے محسوس کیا کہ بہت سے صارفین اعلیٰ اور اعلیٰ معیار اور الیکٹرانک سگریٹ کا تجربہ حاصل کر رہے ہیں۔ ان صارفین کو پروڈکٹ کا بہتر تجربہ دینے کے لیے، لاگت میں اضافہ اور قیمتیں فروخت کرنا ضروری ہے۔

موجودہ گنجائش اور مستقبل میں درجنوں بار متوقع ترقی کی جگہ

2پہلی: موجودہ ای سگریٹ انڈسٹری پہلے سے ہی سخت مقابلے کی حالت میں ہے۔ بین الاقوامی مارکیٹ کی سطح پر مقابلہ اپ اسٹریم برانڈز، مینوفیکچرنگ اور سپلائی چینز میں منتقل کیا گیا ہے۔ اس سال بھی کچھ کمپنیاں دیوالیہ ہونے اور لیکویڈیٹ ہونے لگی ہیں۔ آپ انڈسٹری کی موجودہ صورتحال کو کیسے دیکھتے ہیں؟ کیا یہ ای سگریٹ کی صنعت کی ترقی کے بارے میں آپ کے فیصلے کو متاثر کرتا ہے؟ کیا آپ اب بھی الیکٹرانکس انڈسٹری کی ترقی کے بارے میں پر امید ہیں؟

لائ یونگ کونگ: میں دس سال سے زیادہ عرصے سے ای سگریٹ انڈسٹری میں کام کر رہا ہوں۔ ہر ایک یا دو سال بعد میں لوگوں کو یہ کہتے ہوئے سنتا ہوں کہ انڈسٹری کے امکانات تاریک ہیں۔ اس سال، کچھ ساتھیوں نے جب مجھ سے بات کی تو انہوں نے بھی اس صنعت کے بارے میں مایوسی کا اظہار کیا، لیکن میں ہمیشہ ای سگریٹ کی صنعت کے بارے میں پر امید رہتا ہوں۔

2019 کے آخر میں، میں نے اپنا کاروبار شروع کیا، Ailemi کی بنیاد رکھی، اور OXVA پروجیکٹ کی قیادت کی۔ ہمیں لگتا ہے کہ ہم ای سگریٹ کے "سونے کے گڑھے" میں گرنے کے لئے بہت خوش قسمت ہیں۔

اب، میں اب بھی سوچتا ہوں کہ ای سگریٹ کی صنعت اپنے ابتدائی مراحل میں ہے۔ اس وقت، ای سگریٹ کا مارکیٹ شیئر اب بھی بہت کم ہے، اور میرا اندازہ ہے کہ مستقبل میں اب بھی درجنوں گنا ترقی کی جگہ باقی ہے۔

جہاں تک صنعت کی موجودہ صورت حال کا تعلق ہے، مقابلہ شدت اختیار کر گیا ہے اور یہاں تک کہ کچھ کمپنیاں پیچھے ہٹ گئی ہیں۔ میری رائے میں، یہ ایک ناگزیر عمل ہے، اور بہت سی صنعتوں کی گنجائش زیادہ ہوگی۔

ای سگریٹ کی صنعت میں، RELX نے پچھلے کچھ سالوں میں کافی سرمایہ حاصل کیا ہے۔ اب، ڈسپوزایبل ای سگریٹ "گرم" ہیں، اور بہت سے لوگ پائی کا ایک ٹکڑا حاصل کرنے کے لیے اس فیلڈ میں داخل ہوئے ہیں۔ یہ ای سگریٹ مارکیٹ میں ایک ناگزیر عمل کی عکاسی کرتا ہے۔ یہ "نئی چیزوں کے ساتھ آئے گا" اور پھر سپلائی اور ڈیمانڈ کو رشتہ دار توازن تک پہنچنے دے گا۔ ضرورت سے زیادہ گنجائش سے لے کر طلب اور رسد کے توازن تک، پھر وسائل کی کمی، اور پھر گنجائش سے زیادہ، مارکیٹ ہمیشہ ایسا دہرایا جانے والا چکر رہے گا۔

فی الحال، میں جو دیکھ سکتا ہوں وہ صنعت میں گنجائش سے زیادہ ہے۔ لہذا مارکیٹ کو "کلیئر" کرنے کی ضرورت ہے، کچھ (انٹرپرائزز) کو ختم کرنے کی ضرورت ہے، اور کچھ (انٹرپرائزز) کو طلب اور رسد کے توازن کی نئی حالت تک پہنچنے کے لیے واپس لینے کی ضرورت ہے۔

ورلڈ واپ شو (دبئی) میں اوکسوا کا بوتھ، جس نے اب مشرق وسطیٰ میں کھلی منڈی میں ایک اہم مقام حاصل کر لیا ہے۔ ماخذ: 2 فرسٹ

پروڈکٹ پاور بمقابلہ چینل پاور

2پہلی: جیسا کہ آپ نے کہا، گنجائش کے اس طرح کے ایڈجسٹمنٹ کے دور میں، سخت مقابلہ اس مقام پر پہنچ گیا ہے جہاں قابلیت کی بقا کے ذریعے صلاحیت کو ختم کرنا ضروری ہے۔ آپ کی رائے میں، فوائد کے ساتھ کس قسم کے ادارے مقابلہ کے اس دور کو جیت سکتے ہیں، اور کس قسم کے کاروباری اداروں کو ختم کیا جائے گا؟

لائ یونگ کونگ: انٹرپرائزز کے نقطہ نظر سے، مجھے لگتا ہے کہ اس مسئلے کو اب بھی انٹرپرائزز کی بنیادی مسابقت کی تعمیر کے موضوع پر واپس جانے کی ضرورت ہے۔ مستقبل کی مارکیٹ مضبوط مسابقت اور مضبوط طاقت والی کمپنیوں پر توجہ مرکوز کرے گی، جیسا کہ اعلیٰ صلاحیتوں اور واضح مصنوعات کی سوچ رکھنے والی کمپنیوں پر۔ ان کمپنیوں کے لئے جو "چلتے ہیں اور دیکھتے ہیں"، بہت سے آہستہ آہستہ ختم ہوسکتے ہیں.

2پہلی: فی الحال، مسابقت کے لحاظ سے، ہم دیکھ سکتے ہیں کہ کچھ کمپنیاں چینل لنک میں سرمایہ کاری بڑھانے کا انتخاب کرتی ہیں، اور یہاں تک کہ "کنسائنمنٹ" ماڈل کو بھی اپناتی ہیں۔ کچھ کمپنیاں مصنوعات کی طرف شرط لگاتی ہیں اور مارکیٹ کی کامیابی کی شرح پر جوا کھیلنے کے لیے نئی مصنوعات کی ترقی کا استعمال کرتی ہیں۔ تو، آپ مقابلہ میں چینلز اور مصنوعات کی دو جہتوں کی اہمیت کو کیسے دیکھتے ہیں؟ مقابلہ کے اس دور سے نمٹنے کے لیے Ailemi کیا حکمت عملی استعمال کرتی ہے؟

لائ یونگ کونگ: لوگ عام طور پر بحث کرتے ہیں کہ آیا پروڈکٹ کی طاقت یا چینلز اہم ہیں۔ درحقیقت میرے خیال میں اس پر بحث کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس کے پیچھے ایک طے شدہ سوچ ہے۔ کسی پروڈکٹ کے پھیلاؤ کا راستہ مینوفیکچرر سے ڈسٹری بیوٹر، پھر اسٹور اور آخر میں صارف تک ہے۔ اسٹور سے صارف تک کا لنک سب سے اہم ہے۔ اسٹور کو امید کرنی چاہیے کہ وہ مصنوعات کو اعلی تبادلوں کی شرح کے ساتھ اس جگہ پر رکھے جہاں صارفین کے ان سے رابطہ کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ لہذا، وہ مصنوعات جو آخر میں مارکیٹ میں زندہ رہ سکتی ہیں وہ اعلیٰ فروخت کے تبادلوں کی شرح کے ساتھ مصنوعات ہونی چاہئیں۔

مکمل طور پر مسابقتی مارکیٹ میں، تقسیم کاروں کے لیے کسی پروڈکٹ کو مجبور کرنا ناممکن ہے۔ شاید یہ مختصر مدت میں کیا جا سکتا ہے، لیکن یہ یقینی طور پر طویل مدت میں کام نہیں کرے گا. تقسیم کاروں کی کامیابی کے ساتھ کسی پروڈکٹ کو فروغ دینے کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ خود پروڈکٹ کی تبدیلی کی شرح بہت زیادہ ہے، جو کاروباری منطق کے مطابق ہے اور کم قیمت پر تبدیل ہوتی رہے گی۔ تو مجھے لگتا ہے کہ بنیادی سامان کھیپ نہیں ہے، لیکن خود مصنوعات کی طاقت کو تیار کرنا ہے۔

اگر کسی پراڈکٹ کی پراڈکٹ کی طاقت اچھی نہیں ہے تو ہم اسے قطعی طور پر نہیں کریں گے، یہاں تک کہ اگر ڈسٹری بیوٹرز ہمیں بتائیں کہ ان کی یہ ڈیمانڈ ہے، ہم ایسا نہیں کریں گے۔ چونکہ ہم ہمیشہ صارف پر مبنی ہوتے ہیں، اس لیے مصنوعات بالآخر ای سگریٹ استعمال کرنے والوں کو فروخت کی جاتی ہیں۔ مصنوعات کی مضبوطی کی کلید یہ ہے کہ صارفین سے حقیقی، موثر اور جامع معلومات کیسے جمع کی جائیں۔ اس کے علاوہ، کمپنی کی مصنوعات کی فیصلہ سازی کا طریقہ کار بھی بہت اہم ہے، کس طرح پیش کرنے اور اعلی درجے کی مصنوعات کے تصورات کو لاگو کرنے کے لئے. لہذا ایک اچھی مصنوعات بنانے کے لئے، کلید صارف کی ضروریات کا گہرائی سے تجزیہ کرنا ہے۔

"بہت زیادہ پروڈکٹ لانچ کرنا اچھی چیز نہیں ہے، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ سمت کھو گئی ہے"

2پہلی: ہم نے مشاہدہ کیا ہے کہ پچھلے ایک سال میں بہت ساری نئی مصنوعات ہیں، اور ای سگریٹ کی مختلف مصنوعات مارکیٹ میں ابھر رہی ہیں۔ کچھ کمپنیوں نے واضح طور پر ایک اعلی تعدد اور بڑے پیمانے پر نئی پروڈکٹ لانچ کرنے کا طریقہ اپنایا ہے تاکہ مقدار کو جمع کرکے مارکیٹ کے مواقع جیتنے کی کوشش کی جا سکے۔ آپ کی رائے میں، کیا یہ صورتحال صنعت میں اجتماعی بے چینی کی وجہ سے ہے؟ کیا آپ اور آپ کی کمپنی کے جذبات ایک جیسے ہیں؟ آپ کی نئی مصنوعات کی ترقی کی تعداد اور تال کیا ہے؟

لائ یونگ کونگ: ہر ای سگریٹ کمپنی کو زندہ رہنے کی ضرورت ہے۔ اگر کوئی پروڈکٹ "گرم" نہیں ہے، تو اسے فوری طور پر دوسری پروڈکٹ لانچ کرنی چاہیے، اور نئی مصنوعات کی مسلسل ترسیل کے ذریعے تحفظ کا احساس حاصل کرنا چاہیے۔ لیکن میں سمجھتا ہوں کہ اگر کوئی ای سگریٹ کمپنی بہت زیادہ پروڈکٹس لانچ کرتی ہے، تو یہ بنیادی طور پر اس لیے ہے کہ کمپنی اپنی سمت کھو چکی ہے اور اس کی کوئی خاص سمت نہیں ہے، اس لیے وہ "ہر جگہ کھلنے" کی کوشش کرتی ہے اور بے چینی کو کم کرنے کے لیے مقدار کا فائدہ استعمال کرتی ہے۔ غیر یقینی کے بارے میں

علمی یہ کیسے کرتا ہے؟ عام طور پر، ہم موجودہ صورتحال پر کچھ فیصلے کریں گے۔ اگر ہمارے سامنے پانچ سڑکیں ہیں تو میں ان میں سے تین کا انتخاب کر سکتا ہوں اور چار یا پانچ پروڈکٹس لانچ کر سکتا ہوں۔ لیکن اگر ایک ہی سڑک پر دس نئی مصنوعات پیش کی جائیں اور صارفین سے انتخاب کرنے کو کہا جائے، تو میرے خیال میں یہ ایک غلط فہمی ہے۔

ای سگریٹ کی مصنوعات کو ایک ہی سمت میں ڈیزائن کرتے وقت، میرے خیال میں نسبتاً معقول ترتیب کا حساب لگایا جا سکتا ہے۔ اجتماعی بحث، منطقی استدلال اور دیگر کوششوں کے ذریعے اس کا بہترین حل یا بہتر حل تلاش کیا جا سکتا ہے۔

فی الحال، Ailemi کی طرف سے شروع کی گئی مصنوعات صنعت میں دیگر ای سگریٹ کمپنیوں کے مقابلے نسبتاً کم ہیں۔ بڑے پیمانے پر کھلے برانڈز میں، ہماری مصنوعات کی قسم سب سے کم ہے۔

لائ یونگ کونگ (درمیان) اپنے ساتھیوں کے ساتھ مصنوعات کی تصویریں بنا رہا ہے|ماخذ: Ailemi

"آپ دوسرے لوگوں کے رجحانات میں اپنا مستقبل نہیں ڈھونڈ سکتے"

2پہلی: مارکیٹ میں مقبول بڑی اسکرین والے ای سگریٹ کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

لائ یونگ کونگ: اسکرین کی جدت ای سگریٹ کی ہم آہنگی کے لیے ایک آؤٹ لیٹ ہے۔ میرے خیال میں حال ہی میں GEEKBAR کی طرف سے شروع کی گئی ستاروں والی سکرین (GEEKBAR PULSE X) ایک اچھی اختراع ہے۔ اس سے ہماری ٹیم میں نئی ​​سوچ بھی آئی ہے۔ مستقبل میں، ہم سپلائی چین مینوفیکچررز کے ساتھ بات چیت پر زیادہ توجہ دیں گے، جیسے کہ بہتر حل کی منصوبہ بندی کرنے اور بہتر مصنوعات پیش کرنے کے لیے اسکرین مینوفیکچررز کے ساتھ کام کرنا۔

نئے بصری اثرات ہمیشہ مقبول ہوتے ہیں، اور بڑی اسکرینیں ایک مخصوص مدت میں رجحان کی نمائندگی کرتی ہیں۔ لیکن Ailemi پیچھے نہیں چل رہی ہے اور بڑی اسکرینیں نہیں بنائے گی، جس میں جیتنے کی شرح بہت کم ہے۔ ہماری سوچ کی سمت ہمیشہ یہ ہوتی ہے کہ اگلا رجحان کیسے تلاش کیا جائے۔

میرے خیال میں کسی پروڈکٹ کی دھماکہ خیز نمو بنیادی طور پر اس لیے ہوتی ہے کیونکہ یہ ایک رجحان کی قیادت کرتی ہے۔ جب کوئی پروڈکٹ کسی رجحان کی نمائندگی کرتا ہے، تو اسے روکا نہیں جا سکتا، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ اس کی پیروی کرنا یا اس کی طرف بڑھنا ضروری ہے۔ اس کے برعکس، میرے خیال میں جدت موجودہ مصنوعات کی تخریب ہے۔ اگر آپ دوسروں کے رجحانات میں اپنا مستقبل نہیں ڈھونڈ سکتے تو یہ دوسروں کا مستقبل ہے۔

میرے خیال میں فل سکرین ایک مستحکم شکل نہیں ہونی چاہیے۔ ایک طرف، صارف کی بصری تازگی وقت کے ساتھ ساتھ باغیانہ نفسیات پیدا کرے گی، اور دوسری طرف، بڑی اسکرین قیمت یا سائز میں اضافے کا باعث بنے گی۔ مجھے یقین ہے کہ مستقبل میں کسی وقت، ای سگریٹ کی مصنوعات کی بڑی اسکرین کے رجحان میں ایک اہم موڑ آئے گا۔

"میں اس وقت اپنی فیکٹری بنانے پر غور نہیں کرتا"

2پہلی: ای سگریٹ کی ایجاد سے لے کر آج تک، ای سگریٹ کی صنعت 20 سال سے زیادہ کی تاریخ سے گزری ہے، اور اس نے شاندار کاروباریوں اور ان کی کمپنیوں کا ایک گروپ بھی بنایا ہے۔ کاروباری افراد کی پہلی نسل کے برعکس جو بنیادی طور پر کارخانوں میں پیداوار کرتے ہیں، آپ نے صرف چار سالوں میں جو "لیڈر" یا "یونیکورن" کمپنی بنائی ہے وہ برانڈ لنک پر مرکوز ہے۔ تو، Ailemi کی موجودہ پیداوار اور مینوفیکچرنگ ماڈل کیا ہے؟ قابل ذکر مرحلہ وار کامیابی حاصل کرنے کے بعد، کیا آپ مینوفیکچرنگ لنک پر توجہ مرکوز کرنے پر غور کریں گے؟ کیا آپ اپنی فیکٹری بنانے پر غور کریں گے؟

لائ یونگ کونگ: اس وقت ہمارے پاس چار OEM فیکٹریاں ہیں۔ مزید یہ کہ ہماری OEM فیکٹریاں بنیادی طور پر Ailemi مصنوعات کی تیاری میں مصروف ہیں، اور وہ سب ہمیں اپنی لائف لائن سمجھتے ہیں۔ معیار کے لحاظ سے، وہ تمام صنعت کے "سابق فوجی" ہیں، جو دس سال سے زیادہ عرصے سے صنعت میں گہرائی سے جڑے ہوئے ہیں، اور ان کا انتظام اور نظام اچھا ہے۔

Ailemi کی مصنوعات OEM فیکٹریوں کے ذریعہ تیار کی جاتی ہیں، لیکن مصنوعات کو مکمل طور پر Ailemi کے ذریعے کنٹرول کیا جاتا ہے، اور مصنوعات کے معیار کا نظم شروع سے آخر تک Ailemi کرتا ہے۔ ہماری مصنوعات کے معیار کا تعین OEM فیکٹری کے ذریعہ نہیں کیا جاتا ہے، اور حتمی جانچ کے معیارات تمام Ailemi کے ذریعہ مرتب کیے گئے ہیں۔

فی الحال، ہم اپنی فیکٹری بنانے پر غور نہیں کریں گے۔ ہم ایک فیکٹری حاصل کرنے پر غور کر سکتے ہیں، لیکن صرف ریزرو تحفظات کے لیے، اور اپنی فیکٹری بنانے پر توجہ نہیں دیں گے۔ کیونکہ درحقیقت خود کارخانہ بنانا اتنا آسان نہیں جتنا تصور کیا جاتا ہے۔ بہترین فیکٹری مینیجرز اور پروڈکشن ٹیلنٹ بہت اہم ہیں۔ فی الحال علمی کے پاس یہ صلاحیتیں نہیں ہیں۔ میں بہت زیادہ یقین کے ساتھ کام کروں گا۔

اگر ہمیں مستقبل میں واقعی کوئی کارخانہ بنانے کی ضرورت ہے تو ہم مشترکہ تعمیراتی طریقہ اپنائیں گے۔ Ailemi سرمایہ کاری کی ذمہ دار ہوگی، لیکن Ailemi فیکٹری کے انتظام اور چلانے کی ذمہ دار نہیں ہوگی۔

Ailemi کے اندر دکھائے گئے OXVA پیری فیرلز|ماخذ: 2 فرسٹ

اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم ماحولیات: "ہر ایک کو پیسہ کمانا چاہیے، اور پوری ماحولیات صحت مند ہے"

2پہلی: ای سگریٹ کی صنعت گزشتہ زیادہ منافع بخش فروخت کنندگان کی مارکیٹ سے خریدار کے بازار کے ماڈل کی طرف تیزی سے مسابقت کے ساتھ منتقل ہو رہی ہے۔ ایک "چنےہانے والے" کے طور پر زیادہ منافع کے بغیر، مقابلہ مارکیٹ سے اوپر کی طرف منتقل ہوتا ہے۔ بہت سی کمپنیوں کے لیے، انڈسٹری کے اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم کے ساتھ تعلق کو پچھلے "کمفرٹ زون" سے باہر آنا پڑتا ہے۔ تو Ailemi اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم کمپنیوں کے ساتھ تعلقات کی وضاحت کیسے کرتی ہے؟ اس ماحولیات کی پائیداری کو کیسے بہتر بنایا جائے؟

لائ یونگ کونگ: میں ایک آئیڈیلسٹ ہوں۔

جملہ "دھوکہ دہی کے بغیر کوئی کاروبار نہیں" میرے لئے بہت واضح ہے۔ یہ مکمل طور پر کم نظری والا سلوک ہے۔ طویل مدتی ترقی کے لیے مزید تعاون کی ضرورت ہے۔ دوسرے آپ سے زیادہ تجارتی فوائد حاصل کر سکتے ہیں اس سے پہلے کہ وہ آپ کے ساتھ طویل عرصے تک تعاون کرنے کے لیے تیار ہوں۔

Ailemi ایک کمپنی ہے جو سادگی اور پاکیزگی کی پیروی کرتی ہے۔ ہم دراصل ای سگریٹ بیچتے ہیں، اور ہم ایک پروڈکٹ پر مبنی کمپنی بھی ہیں۔ ہماری ذمہ داری بہترین ای سگریٹ مصنوعات کی تخلیق کو آگے بڑھانا ہے۔

ہم سپلائرز کے لیے کبھی بھی "پائی پینٹ" نہیں کرتے۔

ہم کبھی بھی کم منافع والے پروجیکٹ نہیں کرتے۔ بہت کم منافع کا مطلب ہے کہ میں ملازمین کو جو تنخواہ پیش کر سکتا ہوں وہ نسبتاً محدود ہے، جو اندرونی طور پر ہنر کو راغب کرنے کے لیے موزوں نہیں ہے۔ بیرونی طور پر، مجھے یہ بھی غور کرنا ہوگا کہ آیا میرے سپلائرز مثالی منافع حاصل کر سکتے ہیں۔ اگر منافع بہت کم ہے، تو یہ ناگزیر طور پر سپلائرز پر دباؤ ڈالے گا۔ سپلائرز پر جتنا زیادہ دباؤ ہوگا، مصنوعات میں معیار کے مسائل کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔

مصنوعات کے طول و عرض میں، ہم بوتیک کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہیں۔ ہماری مصنوعات کا لائف سائیکل بہت طویل ہے۔ جہاں Ailemi ای سگریٹ فروخت کر رہا ہے، وہیں سپلائی کرنے والے بھی مسلسل تیار کر رہے ہیں، جو بند ہونے سے ہونے والے نقصان کو کم کر سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، ہماری نظر میں، سپلائی چین اور مصنوعات ایک دوسرے کو براہ راست بااختیار بناتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہم نے جو XLIM PRO شروع کیا ہے وہ 2023 میں کھلے الیکٹرانک سگریٹ کے واحد پروڈکٹ کا سیلز چیمپئن ہونا چاہیے۔ اس سال کی فروخت کو دیکھتے ہوئے، یہ یقینی طور پر پوری صنعت میں واحد مصنوعات کی فروخت کا چیمپئن ہے۔ یہ پروڈکٹ بہت دلچسپ ہے، اور اس کی کامیابی نے زنک الائے پیچ کو آگ میں لایا ہے۔ یہ سپلائی چین کو اچھی مصنوعات کا الٹا بااختیار بنانا ہے۔

2022 میں، OXVA کا XLIM مشرق وسطیٰ اور یورپ کے کچھ ممالک میں بہت "گرم" تھا۔ 2023 میں، ہم نے XLIM PRO کا آغاز کیا اور تیزی سے سیلز چیمپئن بن گئے۔ اس سے پہلے، الیکٹرانک سگریٹ کا جسمانی مواد بنیادی طور پر ایلومینیم تھا، جس نے ایک ہموار دھات کی ساخت پیدا کی. زنک مصر کے مواد کا استعمال ایک نالی ڈیزائن بنا سکتا ہے، تاکہ پیچ پروسیسنگ کو انجام دے سکے، بصری اثر کو زیادہ اعلی درجے کی بنا.

XLIM PRO کو Ailemi نمائش ہال کے بیچ میں رکھا گیا ہے۔ ماخذ|2 پہلے

XLIM PRO کی آمد سے پہلے، زنک الائے پیچ اپنی اعلی مینوفیکچرنگ قیمت کی وجہ سے شاید "ناپید ہونے" کے دہانے پر تھے۔ ہم زنک الائے پیچز بنانے والے پہلے نہیں ہیں، لیکن XLIM PRO نے زنک الائے پیچ کو مرکزی دھارے کے ڈیزائن میں واپس لایا ہے۔ اب ہر کوئی (زنک الائے پیچ) استعمال کر رہا ہے، اور تقریباً ہر کھلے الیکٹرانک سگریٹ برانڈ میں ایسی مصنوعات ہیں (زنک الائے پیچ کا استعمال کرتے ہوئے)، جو اس زمرے کا معیار بن گیا ہے۔

کچھ زنک الائے مواد فراہم کرنے والوں نے ہمیں بتایا کہ XLIM PRO نے انہیں بچایا ہے۔ بلاشبہ، اس عمل میں ایک اور اہم عنصر یہ ہے کہ فراہم کنندہ نے زنک الائے کے عمل کو بہتر کیا ہے اور لاگت کی قیمت کو کم کیا ہے، اس لیے ہم نے مل کر اس مسئلے پر قابو پا لیا ہے، جو کہ ایک تکمیلی عمل ہے۔

میری بنیادی ٹیم اور میں نے ہمیشہ باہمی فائدے اور سمبیوسس کے اصول پر کاربند رہے ہیں، جو فاؤنڈری، سپلائی چین، صارفین اور کمپنی کے ہر لنک سے گزرتا ہے۔ سب سے پہلے، شخصیت میں یکساں احترام، علمی انہیں برتر نہیں ہونے دیتے۔ اس کے علاوہ، ایک بار کوئی مسئلہ پیش آنے پر، Ailemi ان کے ساتھ مسئلہ حل کرنے میں پہل کرے گا۔ پھر ادائیگی کے لحاظ سے علمی ہمیشہ وقت پر ادائیگی کرتا ہے۔ سب سے اہم بات ان کے منافع کو یقینی بنانا ہے، کیونکہ میرا ماننا ہے کہ ہر ایک کو پیسہ کمانا چاہیے، اور پورا ماحولیاتی نظام صحت مند ہے۔