رائے: ایک تاریخی دہائی کے بعد، IQOS امریکی مارکیٹ میں واپس آنے کے لیے تیار ہے۔

رائے: ایک تاریخی دہائی کے بعد، IQOS امریکی مارکیٹ میں واپس آنے کے لیے تیار ہے۔

2024 میں، عالمی نکوٹین انڈسٹری کو تکنیکی جدت، سخت ضوابط، اور بہت سی مارکیٹوں میں غیر قانونی مصنوعات سے مسلسل مسابقت کی وجہ سے اہم چیلنجوں اور مواقع کا سامنا ہے۔ 9 جنوری کو، 2Firsts نے 2024 میں دنیا میں تمباکو کی نئی مصنوعات کے بارے میں سرفہرست دس خبریں جاری کیں۔ ایک خاص بات IQOS کی 10 ویں سالگرہ ہے، جو فلپ مورس انٹرنیشنل (PMI) کی مشہور گرم تمباکو مصنوعات ہے۔ Taco Tuinstra دنیا کی سب سے زیادہ منافع بخش نیکوٹین مارکیٹ - ریاستہائے متحدہ میں دوبارہ داخل ہونے کے لیے IQOS کی تیاریوں پر گفتگو کرتے ہوئے اس غیر معمولی سنگِ میل پر نظر ڈالتا ہے۔
مصنف: Taco Tuinstra، 2First کے عالمی ایڈیٹر-اِن-چیف

یہ مضمون صرف مصنف کے ذاتی خیالات کی نمائندگی کرتا ہے۔

بہت سے ممالک میں IQOS گرم تمباکو کے نظام کو کامیابی کے ساتھ شروع کرنے کے بعد، فلپ مورس انٹرنیشنل اب سب سے بڑے ہدف - ریاستہائے متحدہ پر اپنی نگاہیں مرکوز کر رہا ہے۔ یہ بات سب جانتے ہیں کہ امریکہ نیکوٹین مصنوعات کے لیے سب سے زیادہ چیلنجنگ مارکیٹوں میں سے ایک ہے، لیکن اگر اسے صحیح طریقے سے چلایا جائے تو اس سے کافی فائدہ ہوگا۔ یہ دیکھنے کے قابل ہو گا کہ آیا ملٹی نیشنل کمپنی اپنی دوسری کوشش میں IQOS کو دنیا کی سب سے زیادہ منافع بخش تمباکو مارکیٹ میں کامیابی سے واپس لا سکتی ہے۔

تصویر: Taco Tuinstra دو سپریم نیو ٹوبیکو گلوبل کمپلائنس سیمینار میں تبصرہ کرتا ہے۔

امریکی مارکیٹ میں واپسی کے لیے IQOS کی تیاریاں ایک نازک وقت پر ہیں۔ 2024 میں، مشہور گرم تمباکو کی مصنوعات نے اپنی دسویں سالگرہ منائی۔ سگریٹ نوشی سے پاک یہ اختراع نہ صرف ایک تکنیکی پیش رفت کی نمائندگی کرتی ہے بلکہ سگریٹ نوشی کرنے والوں کے مہلک جلنے والے سگریٹ سے کم نقصان دہ نکوٹین کے استعمال کے طریقوں کی طرف منتقلی کو بھی تیز کرتی ہے۔

جاپان IQOS کی پہلی مارکیٹ ہے۔ جاپان کی وزارت صحت، محنت اور بہبود کے سروے کے اعداد و شمار کے مطابق، 2014 میں، جاپان میں تمباکو نوشی کی آبادی کل آبادی کا 19.6 فیصد تھی۔ 2022 تک، یہ تناسب 10.6 فیصد تک گر گیا تھا۔ اگرچہ جاپان میں سگریٹ کی فروخت طویل عرصے سے کم ہو رہی ہے، لیکن امریکن کینسر سوسائٹی کے محققین کے 2019 کے مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ IQOS کے آغاز کے بعد، جاپان میں سگریٹ کی فروخت پہلے کے مقابلے میں پانچ گنا زیادہ تیزی سے گری۔

جاپان دنیا میں گرم تمباکو کی مصنوعات کے استعمال کرنے والوں کی سب سے بڑی تعداد کے ساتھ ملک بنا ہوا ہے، لیکن IQOS نے بہت سی دوسری منڈیوں میں بھی قبولیت حاصل کی ہے۔ 2014 میں جاپان میں اپنے آغاز کے بعد سے، IQOS تقریباً 80 ممالک تک پھیل چکا ہے۔ فلپ مورس انٹرنیشنل کے مطابق، اپنے آغاز کے بعد سے، IQOS نے دنیا بھر میں 22 ملین سے زیادہ لوگوں کو سگریٹ سے اس کم نقصان دہ نیکوٹین پروڈکٹ کی طرف جانے میں مدد کی ہے۔

IQOS نے نہ صرف تمباکو کے نقصانات کو کم کرنے میں اپنا حصہ ڈالا ہے بلکہ اس نے فلپ مورس انٹرنیشنل کی آمدنی میں بھی نمایاں اضافہ کیا ہے۔ فی الحال، IQOS کمپنی کے فلیگ شپ پروڈکٹ مارلبورو کو پیچھے چھوڑتے ہوئے، کمپنی کے لیے ہر سال $10 بلین سے زیادہ خالص آمدنی پیدا کرتا ہے۔ 2024 میں، لندن برانڈ کی تشخیص کرنے والی ایجنسی برانڈ فنانس نے IQOS کو دنیا کے چوتھے سب سے قیمتی تمباکو برانڈ کے طور پر درجہ بندی کیا، جس نے مشہور روایتی سگریٹ برانڈز جیسے ونسٹن اور اونٹ کو پیچھے چھوڑ دیا۔ فنانشل ٹائمز کے مطابق، گرم تمباکو کی مصنوعات نے دنیا بھر میں مسلسل ترقی کو برقرار رکھا ہے۔ 2024 میں، IQOS اور اس جیسی مصنوعات کی عالمی ریٹیل مارکیٹ ویلیو $38.9 بلین تک پہنچنے کی توقع ہے۔

جاپان، اٹلی اور جرمنی جیسی اہم مارکیٹوں میں IQOS کی نمایاں کامیابیوں کے باوجود، فلپ مورس انٹرنیشنل اب بھی اس پروڈکٹ کو ریاستہائے متحدہ میں دوبارہ متعارف کرانے کی امید کر رہا ہے۔ اس سے پہلے، IQOS کو پیٹنٹ کی خلاف ورزی کے مقدمات کی وجہ سے امریکی مارکیٹ سے دستبردار ہونے پر مجبور کیا گیا تھا۔ ایف ڈی اے نے سب سے پہلے 2019 میں IQOS مصنوعات کی فروخت کی منظوری دی۔ ایک سال بعد، فلپ مورس انٹرنیشنل نے بھی IQOS کو "تبدیل شدہ رسک ٹوبیکو پروڈکٹ" (MRTP) کے طور پر فروخت کرنے کی اجازت حاصل کی، جس سے یہ صارفین کو سمجھانے کی اجازت دیتا ہے کہ تمباکو کو جلانے کے بجائے گرم کرنے سے نقصان دہ کیمیکلز کی پیداوار کو نمایاں طور پر کم کیا جا سکتا ہے۔

اس وقت، IQOS کو ریاستہائے متحدہ میں کچھ جنوب مشرقی بازاروں میں فلپ مورس انٹرنیشنل کے ایک پارٹنر Altria گروپ نے پائلٹ کیا تھا۔ پائلٹ کے ابتدائی مراحل میں اچھی کارکردگی کے باوجود، IQOS کو دو سال بعد رینالڈز ٹوبیکو کمپنی کے پیٹنٹ کے مقدمہ کی وجہ سے امریکی مارکیٹ سے دستبردار ہونا پڑا۔

اس کے بعد، فلپ مورس انٹرنیشنل اور رینالڈز ٹوبیکو کمپنی نے قانونی تنازعہ کو حل کیا، جس سے IQOS کو امریکی مارکیٹ میں دوبارہ داخل ہونے کا راستہ صاف ہو گیا۔ اکتوبر 2022 میں، فلپ مورس انٹرنیشنل نے ریاستہائے متحدہ میں IQOS کے کمرشلائزیشن کے حقوق دوبارہ حاصل کیے اور کہا کہ Altria معاہدے میں طے شدہ کچھ سنگ میلوں کو پورا کرنے میں ناکام رہا۔

نومبر 2024 میں، فلپ مورس انٹرنیشنل نے ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں IQOS کی دوبارہ فہرست سازی کے لیے گرم جوشی کے لیے آسٹن، ٹیکساس میں کئی تقریبات کا انعقاد کیا۔ لانچ سے پہلے، کمپنی نے 21 سال اور اس سے زیادہ عمر کے موجودہ نکوٹین صارفین کو جو آسٹن کے مخصوص علاقوں میں رہتے ہیں انہیں انتظار کی فہرست میں شامل ہونے کا موقع فراہم کیا تاکہ وہ IQOS کا تجربہ کرنے والے پہلے شخص بن سکیں۔

فلپ مورس انٹرنیشنل کے چیف فنانشل آفیسر ایمانوئل بابیو نے کہا کہ IQOS کا بڑے پیمانے پر آغاز FDA کی طرف سے اپنے تازہ ترین ماڈل IQOS Iluma کی منظوری کے بعد ہو گا، جس کی کمپنی کو 2025 کے دوسرے نصف میں حاصل ہونے کی توقع ہے۔ گزشتہ کے مقابلے ورژن، IQOS Iluma میں کئی اپ گریڈ ہیں، جن میں قدرے مختلف ہیٹنگ ٹیکنالوجی اور تمباکو کی چھڑی کا منفرد ڈیزائن شامل ہے۔ IQOS Iluma اس وقت امریکہ سے باہر 20 سے زیادہ مارکیٹوں میں دستیاب ہے۔

فلپ مورس انٹرنیشنل نے اکتوبر 2023 میں IQOS Iluma کے لیے پری مارکیٹ ٹوبیکو پروڈکٹ ایپلی کیشن (PMTA) اور موڈیفائیڈ رسک ٹوبیکو پروڈکٹ ایپلی کیشن (MRTP) جمع کرائی ہے۔ FDA مارکیٹنگ کی اجازت حاصل کرنے سے پہلے، Philip Morris International صرف چند میں موجودہ IQOS3 ماڈل فروخت کرے گا۔ ریاستہائے متحدہ کے شہروں میں حکمت عملی کو بہتر بنانے اور IQOS Iluma کے قومی فروغ کے لیے تیاری کرنے کے لیے۔

IQOS Iluma کے لیے FDA کی منظوری حاصل کرنے کے بعد، PMI بین الاقوامی منڈیوں میں اپنی ثابت شدہ مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو امریکی مارکیٹ کے لیے مناسب طریقے سے ڈھالنے کا ارادہ رکھتا ہے۔ اس میں صارفین کے ساتھ مشغول ہونا، ایک وقف سیلز ٹیم بنانا، اور براہ راست سیلز آؤٹ لیٹس کا قیام شامل ہے۔ اگرچہ زیادہ تر امریکی نکوٹین استعمال کرنے والے ای سگریٹ سے واقف ہیں، لیکن گرم تمباکو کی مصنوعات اب بھی بہت سے لوگوں کے لیے نئی ہیں، یعنی صارفین کے لیے سیکھنے کا وکر ہوگا۔ قیمتوں کا تعین بھی ایک اہم عنصر ہوگا، کیونکہ امریکہ میں سگریٹ کی قیمتیں دیگر ترقی یافتہ منڈیوں کے مقابلے نسبتاً کم ہیں، جس کی وجہ ٹیکس کی سطح کم ہے۔

امریکی مارکیٹ میں IQOS کی منصوبہ بند واپسی نے سرمایہ کاروں اور تمباکو کے نقصانات کو کم کرنے کے حامیوں کی طرف سے خاصی توجہ مبذول کرائی ہے۔ سرمایہ کاروں کو امید ہے کہ اس پروڈکٹ سے اہم مالی منافع ملے گا، جب کہ وکلاء کو امید ہے کہ IQOS سگریٹ نوشی کرنے والوں کو سگریٹ جلانے سے کم نقصان دہ گرم تمباکو کی مصنوعات کی طرف منتقل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔ اگر IQOS امریکہ میں کامیاب ہوتا ہے، تو یہ نہ صرف PMI کی آمدنی میں مزید اضافہ کرے گا، بلکہ امریکی نکوٹین استعمال کرنے والوں کو تمباکو کے مہلک دھوئیں سے ان کی نمائش کو کم کرنے کے لیے ایک نیا آپشن بھی فراہم کرے گا۔