چینی ای سگریٹ برانڈز انڈونیشیا میں برانڈ اسٹیبلشمنٹ اور چینل کا فائدہ کیسے حاصل کرتے ہیں؟

انڈونیشیا بیرون ملک مقیم ایک بڑی منڈیوں میں سے ایک ہے جس پر بہت سے چینی ای سگریٹ برانڈز کی توجہ مرکوز ہے۔ یہ جنوب مشرقی ایشیائی ملک ، جس کی آبادی 270 ملین سے زیادہ ہے ، زیڈ نسل کا ایک اعلی تناسب ، اور کھپت کو اپ گریڈ کرنے کا واضح رجحان ہے ، نہ صرف ایک بڑی ممکنہ صارف کی بنیاد ہے بلکہ نسبتا clear واضح ای سگریٹ ریگولیٹری نظام بھی ہے۔
تاہم ، حقیقت اس سے بہت دور ہے جس کا تصور بھی کرسکتا ہے: اگرچہ ایسا لگتا ہے کہ چینلز صاف ہیں اور پالیسیاں واضح ہیں ، چینی برانڈز کے لئے یہاں واقعی "جڑ" رکھنا بہت مشکل ہے۔
اس کے پیچھے رکاوٹیں نہ صرف چینلز اور پالیسیاں ہیں ، بلکہ ایک گہری سطح پر بھی ، ثقافتی تفہیم ، برانڈ ٹرسٹ ، وسائل مختص کرنے والے ماڈل ، اور مقامی آپریشنل صلاحیتوں کی کمی جیسے معاملات ہیں۔
چینلز کو صحیح معنوں میں فائدہ اٹھانا ہمیشہ مشکل رہا ہے۔ اس کی بنیادی وجہ کیا ہے؟ اور اسے کیسے حل کیا جاسکتا ہے؟
1 انڈونیشی مارکیٹ میں موجودہ صورتحال اور چیلنجز 1 چینلز کا غلبہ برانڈز سے زیادہ مضبوط ہے
انڈونیشی ای سگریٹ مارکیٹ مقامی چینلز کے ذریعہ گہری کنٹرول ہے۔ چینل کی پارٹیاں انتہائی محتاط ہیں اور وہ ایسے برانڈز کا انتخاب کرنے کو ترجیح دیتی ہیں جن میں پہلے سے ہی مارکیٹ کی مقبولیت اور اعلی صارف کی قبولیت موجود ہے۔ مثال کے طور پر:
آکسوا نے مصنوعات کی عین مطابق پوزیشننگ اور مارکیٹنگ کی مستقل کوششوں کے ذریعے صارفین کے ذہنوں کو کامیابی کے ساتھ پکڑ لیا ہے۔
فوم ، ایک مقامی برانڈ کی حیثیت سے ، طویل عرصے سے مقامی صارف کی بنیاد اور تقسیم کا نیٹ ورک جمع کرتا ہے۔ نئے آنے والوں کے ل if ، اگر وہ براہ راست صارفین کی ٹریفک یا کافی برانڈ اپیل نہیں لاسکتے ہیں تو ، چینلز کا حق حاصل کرنا مشکل ہے۔
2 زیڈ جنریشن کھپت پر حاوی ہے ، اور انڈونیشیا میں مذہبی ثقافت کا گہرا اثر پڑتا ہے۔ اس کے نتیجے میں ، نئے آنے والوں کے لئے ، اگر وہ براہ راست صارفین کی ٹریفک نہیں لاسکتے ہیں یا برانڈ کی کافی اپیل نہیں رکھتے ہیں تو ، چینلز کا حق حاصل کرنا مشکل ہے۔
مقامی تمباکو کے تیل برانڈز مضبوطی سے موجود ہیں۔
انڈونیشیا میں دنیا میں سب سے زیادہ مسلم آبادی ہے ، اور مذہب کا طرز زندگی پر خاصی اثر پڑتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ثقافتی حدود کو عبور کرنے سے بچنے کے لئے برانڈز کو اپنے مواصلات میں محتاط رہنے کی ضرورت ہے ، جبکہ زیڈ جنریشن کے نوجوان سامعین کے لئے ایک پرکشش "ٹھنڈا ، دلچسپ اور گونج" اپیل بھی ہے۔
3 مقامی تمباکو آئل برانڈز غالب ہیں۔
انڈونیشیا میں تمباکو کے تیل کے متعدد پختہ مینوفیکچررز ہیں ، اور وہ سامان کے اختتام کے ساتھ ایک اچھا ماحولیاتی لوپ تشکیل دیتے ہیں ، جس سے سامان اور تمباکو کے تیل کی مجموعہ زیادہ چپچپا ہوجاتا ہے۔ نئے برانڈز کے لئے جو بند یا پہلے سے بھرے ہوئے مصنوعات کے ساتھ داخل ہونا چاہتے ہیں ، انہیں موجودہ تعاون کے نظام کے مقابلہ میں کافی مزاحمت کا سامنا کرنا پڑے گا۔
2 انڈونیشیا میں کامیاب نفاذ کا کلیدی راستہ:
1. مصنوعات کی تعریف سے شروع کریں - انڈونیشیا میں زیڈ جنریشن کے لئے "اپنی مرضی کے مطابق"۔
زیڈ جنریشن صارفین "نئے ، انفرادی اور معاشرتی طور پر مبنی" مصنوعات کو ترجیح دیتے ہیں۔ جب مصنوعات تیار کرتے ہو تو ، ترجیح دی جانی چاہئے:
"سادہ + ساخت" "اسٹیکنگ افعال" سے بہتر ہے۔ انڈونیشیا میں کھپت کی طاقت محدود ہے ، اور یہ اعلی پریمیم کے ساتھ "فنکشنل پیچیدہ" الیکٹرانک سگریٹ کو فروغ دینے کے لئے موزوں نہیں ہے۔ زیڈ جنریشن کا برانڈ کا ایک مضبوط تاثر ہے ، "اچھ looking ا" ، "ہلکا پھلکا" ، "جیسے جدید مصنوعات" بونس پوائنٹس ہیں۔
2. ایک مقامی باہمی تعاون کے ساتھ ٹیم قائم کریں۔ چینی برانڈز واقعی انڈونیشیا میں ضم ہونا چاہتے ہیں اور انہیں ملک میں ایک مقامی آپریشن ٹیم قائم کرنے کی ضرورت ہے جس میں "مارکیٹ + مارکیٹنگ + سیلز + مواد" شامل ہے:
مواد تخلیق کاروں اور زیڈ جنریشن کمیونٹی کول کے ساتھ تعاون کریں۔ وائرل نمائش کو حاصل کرنے کے لئے ٹیکٹوک ، انسٹاگرام ، واٹس ایپ مارکیٹنگ میٹرکس میں سرمایہ کاری کریں۔ صارفین اور چینل کے شراکت داروں کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں مدد کے لئے نوجوان مقامی ٹیموں کی خدمات حاصل کریں۔
3. "چھوٹے چینلز" درج کریں اور ایک ماڈل کیس تشکیل دیں۔ چونکہ بڑے چینلز عام طور پر زیادہ محتاط ہوتے ہیں ، لہذا نئے برانڈز "ماڈل مارکیٹ کا طریقہ" اپنا سکتے ہیں۔
ثانوی شہروں جیسے سورابیا ، یوگیاکارٹا ، اور میڈان میں ایک اہم نقطہ قائم کریں۔ چھوٹے تمباکو آئل برانڈز کے ساتھ مشترکہ طور پر اپنی مرضی کے مطابق سیٹوں کو فروغ دینے کے لئے تعاون کریں۔ "بیداری سے خریداری" سے بند لوپ کو حاصل کرنے کے لئے ، ویڈیو مواد پروموشن + ان اسٹور میں تبدیلی کے ساتھ مل کر 1-2 چینل کے او ایل وسائل کو محفوظ بنائیں۔
3 چینی برانڈ انڈونیشی چینلز کا فائدہ کیسے لے سکتے ہیں؟ آسان الفاظ میں ، یہ "یہ دیکھنا نہیں چاہتا ہے کہ آپ کی فیکٹری کس طرح متاثر کن ہے" ، لیکن:
کیا آپ اسے "فروخت میں آسان" بنا سکتے ہیں؟
تجاویز: 1۔ کمیونٹی/آن لائن مواد کو چنگاری کے طور پر استعمال کرتے ہوئے ایک چھوٹے پیمانے پر لانچ کے ساتھ شروع کریں ، زیڈ جنریشن صارفین کو بطور تحلیل کرنے والے کے ساتھ ، "وہ فعال طور پر پوچھتے ہیں کہ کیا چینل میں آپ کی مصنوعات موجود ہے"۔
2. "برانڈ فکسڈ انکیوبیشن" کے لئے علاقائی اسٹورز پر فوکس کریں جیسے تیزی سے چلنے والے صارفین کے سامان "ماڈل مارکیٹ" کی طرح ، شروع میں قومی بھرتی سے شروع نہ کریں۔
3. "سیلز سپورٹ + میٹریل سپورٹ + کول لنکج" امتزاج کی حکمت عملی کا آغاز کریں۔ یہ پیسہ پھینکنے کے بارے میں نہیں ہے ، بلکہ عین مطابق مدد ، اسٹورز کے لئے مخصوص حکمت عملی فراہم کرتا ہے

آخر کار ، انڈونیشیا مارکیٹ میں مواقع کی کمی نہیں ہے۔ بلکہ ، یہ ایک ایسی مارکیٹ ہے جس کے لئے مقامی منطق ، ایک سست رفتار ، اور بتدریج گہرا ہونے کا احترام کی ضرورت ہے۔ چینی برانڈز کے ل they ، انہیں "پرائس + آؤٹ سورسنگ" راہ پر انحصار سے الگ ہونے کی ضرورت ہے اور اس کے بجائے مقامی مواد ، مقامی تعاون ، اور مقامی تجربے جیسی نئی حکمت عملیوں کو قبول کرنا ہے۔
اگرچہ انڈونیشیا میں پالیسی کا ماحول نسبتا fave سازگار ہے ، لیکن چینی برانڈز کو واقعتا prisone قائم کرنے اور تقسیم کے چینلز کا فائدہ اٹھانے کے ل they ، انہیں "پروڈکٹ سپلائر" کے کردار سے بالاتر ہونا چاہئے اور "برانڈ آپریٹرز" میں تبدیل ہونا چاہئے جو مقامی ثقافت اور کاموں کو گہرائی سے سمجھتے ہیں۔ صرف انڈونیشیا کے صارفین کے ثقافتی مطالبات اور معاشرتی ماحولیات کو گہرائی سے سمجھنے سے ، ایک مختلف اور تعمیل شدہ مصنوعات کے نظام کی تشکیل ، مواد سے چلنے والے نقطہ نظر اور مقامی چینل کے تعاون پر انحصار کرتے ہوئے ، کیا وہ اس وسیع اور پیچیدہ انڈونیشی مارکیٹ میں کوئی جگہ محفوظ کرسکتے ہیں۔